32 経費削減で負け組に転落する営業マン、結果を出し続ける営業マン。その差はどこに!?

「経費削減で、営業マンのタクシー利用は全面禁止!」


 こんな命令が出ると、必ず3パターンの反応が出ます。


一番多いのが、
①回る件数は減っても、とりあえず電車を使って営業活動を続けるもの。
②「それじゃあ仕事にならない!」と不平を言う者。
そして
③電車に乗って今までと同じ件数を回るためにはどうするかを考える者です。
そしてこの中で一番おリストラ候補は①の営業件数を減らすパターン。実は②のパターンは、不平の多いのは問題ですが、営業に回りたいという熱意が感じられます。
でも①の営業マンは「移動に時間がかかる分、実働時間が減るのは当然」という、バイトのような発想で仕事をしているとしか思われません。
 もちろん望ましいのは③の頭で考え、知恵を出して解決しようとする営業マンです。与えられた条件のなかで最大の成果を出すことこそが、ビジネスの醍醐味です。

長谷川和廣