17 成功する人は失敗しない。なぜなら勝つまでやるからだ。


 ギャンブルの必勝法を知っていますか?それは勝つまでやることです。ただし、お金があり余っている人にしか、この必勝法は使えません。ギャンブルを仕事と置き換えて考えたとき、お金の代わりになるのは「やる気」、モチベーションの強さです。

 ピンチとチャンスは本当に隣り合わせです。今日一日営業に回ったけど、1件も契約を取れなかった。そんな時、「今日は日が悪い」と早々に諦めて喫茶店でひと休みする人と、「せめてもう1件」と外回りを続ける人のどちらが良い結果を残すかは、自明の理でしょう。

 もちろん、営業の成功率を上げるための工夫も必要でしょう。話のきっかけをつかむための雑学なども必要でしょう。でもそれは枝葉に過ぎません。根っこに必要なのは「必ず制約を取るぞ!」という気合であり、その情熱を持ち続けるハートです。

 やる気はギャンブラーのお金と同じで、成功体験を重ねるごとに大きく増えていきます。ですから、成功するまであきらめない人間関係が最後に勝つのです。

長谷川和廣

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